Nhiều người hỏi tôi về bí quyết để chạy Ads hiệu quả. Thực tế, không có bí mật nào cả. Đó là một hành trình kỷ luật, đo lường và tối ưu mà tôi vẫn đang theo đuổi mỗi ngày. Để lọt vào nhóm 1% những người dẫn đầu, tôi tin rằng sự khác biệt không nằm ở số tiền bạn chi, mà nằm ở độ sâu của hệ thống bạn xây dựng.
1. Bài học từ “Hố đen” dữ liệu: Câu chuyện tại Học viện Cà phê
Trước khi chạm đến tư duy hệ thống, tôi cũng từng đứng ở vị trí của đa số chủ doanh nghiệp: Biết là mình đang lãi, nhưng không biết lãi ở đâu và lỗ chỗ nào.
Tại Học viện Cà phê, chúng tôi vận hành một hệ sinh thái phức tạp: Từ setup quán, thiết kế thi công, đào tạo pha chế, đến bán máy móc, nguyên liệu và in ấn đồng phục… Chúng tôi đổ tiền vào mọi mặt trận: Google AdWords, GDN, Youtube, SEO, Facebook, TikTok Ads. Với khối lượng dịch vụ đồ sộ như vậy, dù chi ngân sách đã hơn 10 tỷ đồng, nhưng có một thời gian dài chúng tôi rơi vào trạng thái “mù mờ”. Nhân sự Ads lúc đó chỉ có duy nhất một người cân cả hệ thống, và chúng tôi gần như không kiểm soát được chiến dịch nào thực sự đang ổn định.
Sự thức tỉnh: Sau đại dịch, chúng tôi tái cấu trúc. Từ chỗ chỉ có Pixel cơ bản, tôi bắt đầu quy hoạch lại. Phải đến khi hệ thống dữ liệu thực sự được “kích hoạt” với CRM, LVC (Lead Value Calibration) và các luồng Automation vào cuối năm 2025, chúng tôi mới thoát khỏi cảnh chạy quảng cáo theo cảm tính.
2. Vibe Coding: Bước ngoặt giải phóng sự sáng tạo
Một trong những rào cản lớn nhất của tôi trước đây là Landing Page. Tôi biết làm Landing Page từ lâu, nhưng thú thật, thẩm mỹ của tôi không tốt và tôi rất ngại việc ngồi chỉnh sửa tỉ mỉ từng pixel.
Tôi từng chọn giải pháp thuê freelancer. Nhưng “tránh vỏ dưa gặp vỏ dừa”, vấn đề khác lại phát sinh:
- Tôi mất cực kỳ nhiều công sức để giúp họ hiểu về đối tượng khách hàng, nỗi đau và giải pháp của mình.
- Chi phí không hề rẻ (từ 1,5tr đến 3tr/trang) nhưng chưa bao giờ tôi thấy hài lòng. Để có một trang tốt, đáng lẽ phải tách riêng khâu thiết kế giao diện (UI/UX) và khâu kỹ thuật, nhưng freelancer thường làm gộp, dẫn đến kết quả hời hợt.
Vibe Coding xuất hiện như một bước ngoặt. Bây giờ, thay vì chờ đợi và giải thích, tôi chỉ mất 30 phút đến 1 tiếng “chat” với AI để tự tạo ra những Landing Page chuẩn ý mình. Tôi có thể ngay lập tức mang đi chạy quảng cáo hoặc gửi cho khách hàng. Sự chủ động này đã thay đổi hoàn toàn tốc độ thực thi của tôi.
3. “Hệ điều hành” nội bộ: Khi Automation làm thay phần việc của con người
Trong hành trình này, tôi dành 80% tâm trí cho Hệ thống. Tôi xây dựng các hệ thống nội bộ để tự động hóa hoàn toàn những việc lặp lại:
- Tổng hợp báo cáo: Số liệu từ các kênh đổ về được hệ thống tự động xử lý, phân tích và trình bày báo cáo real-time.
- Vận hành doanh nghiệp: Thậm chí cả các khâu về thuế, hóa đơn cũng được đấu nối tự động.
- Nuôi máy học: Dù ngân sách tại NDK MEDIA chỉ từ 100-300k/ngày, tôi vẫn kiên quyết dùng hệ thống automation để bắn ngược dữ liệu chuyển đổi (CAPI) về Meta/Google.
Ngân sách càng nhỏ, dữ liệu càng quý. Bạn không được phép để máy học “mò mẫm” trong bóng tối. Hệ thống của tôi sẽ chỉ cho máy học biết: “Đây mới là người đã chốt đơn thành công”, giúp tối ưu hóa từng đồng vốn bỏ ra.
4. Đừng chỉ làm Marketer, hãy là một “Builder”
Tôi không định vị mình là người làm Marketing hay giảng viên đơn thuần. Tôi là một System Architect.
Tôi ghét sự mập mờ, dữ liệu sai hoặc làm việc không đo lường. Nếu bạn vẫn đang loay hoay tắt/mở chiến dịch mỗi ngày, bạn vẫn chỉ là “thợ chạy Ads”. Để lọt vào Top 1%, bạn phải làm chủ được công nghệ và dữ liệu. Bạn phải biến quảng cáo thành một phần của bộ máy vận hành tự động, nơi mỗi click chuột đều mang về một giá trị có thể đo đếm được.
Hành trình tiến vào Top 1% là hành trình chuyển dịch từ “người chạy Ads” sang “người xây dựng hệ thống”. Nếu bạn muốn thoát khỏi sự hên xui của thuật toán và muốn sở hữu một hệ thống quảng cáo có chiều sâu, thực sự bền vững:
Bạn có thể xem thêm về những gì tôi đang xây dựng tại Blog này hoặc liên hệ nếu muốn tôi cố vấn cho bạn tại đây
